5月31日,2019安全创客汇启动会在京举行,启动会邀请各位评委和圈内大咖一同讨论2019年信息安全双创形势和今年安全创客汇参赛公司评选展示方案等。

业内大咖兼著名信息安全投资人北京赛博英杰科技有限公司董事长谭晓生、北京君源创投投资管理有限公司管理合伙人金湘宇、IDC研究总监王军民、安全牛主编李少鹏等多位网络安全行业的知名专家参与,就当前网络安全创业投资的形势进行了研讨。

如何看待网络安全的资本方

一些大资本想往to B方向投,谈下来发现有几方面的问题。

一是思想认识上面临巨大的挑战。to C互联网高速增长的时代已经过去,只能退而求其次看to B或to G。吃暴利的地方没有了,要啃骨头。大资本的老大们都意识到了,也开始招有to B经验的人,但整个文化还没有扭转过来。

二是投资回报周期很长。有个大基金合伙人说,他筛选to B企业的标准很窄:当年收入1亿,5年后收入6-10亿。按这个来看,安全行业过去几年没几家做到,基本不可能成为赛道。网络安全的行业成长性很慢,很多基金的设立期限都不满足,如果想投要做好10年以上的准备。

如何看待融资

企业该如何把握自身估值是门艺术。过去几年,互联网巨头为了“筑墙”,抬高了不少初创企业的估值,现在“筑墙”意愿变低了,但圈内兄弟还存在预期。

最近和一些寻求融资的企业聊,发现大多存在类似问题。选的产品方向很好,之前融了很多钱,估值很高,但现在客户接受度不够,销售额不足以支撑新一轮的高估值。

产品做好需要一两年甚至更长时间,然后客户PoC测试,觉得产品好用也需要时间,如果初创企业的现金流不足以支撑到销售做大市场,就很危险了。即使有好产品,现金流断了也是死。

以色列的做法可以借鉴,那边创业者做的产品方向特别窄,可以扩展做很多功能但不做,一开始就奔着把公司卖给大公司的目的。一旦扩充产品线做客户,都是投资人有背景,能给很多钱并且持续烧好多年的。

如何寻找市场

除了技术产品,更值得关注的是商业模式,能不能找到一个具体的应用场景。很多创业者技术出身,容易陷到技术里,相对来说,钻研用户场景可能更容易成功。

以密码为例,我们见过以前做传统密码应用的,现在出来创业还是做这个,很难竞争。其实密码在外人看来是有机会的,比如某个政府项目里每个用户都要配一个牌,里边有身份信息、设备信息、支付信息等,这个端里边肯定有密码的,如果把这个场景拿下,就很前途无量。

“高阶”SSL证书则是典型被生造出来的市场,DV证书基本被Let's Encrypt免费了,但OV证书、EV证书收费,EV证书还特别贵。EV证书可以在浏览器地址栏显示出公司的信息,证明网站属于这家公司。其实就是证书厂商联合浏览器搞的标准,让浏览器能显示出公司信息,然后销售去向客户推销。它的技术含量很低,但通过商业上的操作,让公司赚了钱。

安全创客汇是国内首个聚焦安全的创投平台,一方面选拔出最具潜力的安全初创公司、鼓励更多的资金和人才进入到安全行业,另一方面,与国内顶级投资者一起探讨新兴技术与发展趋势。迄今为止,安全创客汇已经顺利召开3届,挖掘和扶植了不少优秀的创投企业。2019年新的安全创客汇将以更加全面的阵容,更加丰富的形式筛选中国安全创客的领航者。

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