今天我们帮助大家将2023年各家上市公司的销售费用、销售薪酬、销售绩效之间进行了“横向比较”，目的是帮助大家了解和参考上市公司是如何分配销售费用以及销售薪酬的，希望读者参考时要考虑到公司商业经营模式的因素。
阅读须知：
1、不同商业模式的公司的对销售费用以及薪酬的分配是不同的。
2、“横向比较”后更要结合“纵向比较”，综合判断一家公司的经营情况。
3、本文计算的销售毛利、人均销售薪酬、人均销售费用使用的是全年销售人员平均数量=(期末销售人员数量+期初销售员数量)/2。
4、薪酬包含五险一金等所有福利待遇和补贴，不仅代表工资。
5、一般情况下文中的薪酬不包含股份支付。
6、文中所有数据均来自于上市公司年报。
销售人员情况
2023年25家上市公司总销售人数15987人，占总体网安上市公司人数22.52%。与2022年相比，销售人员减少 728人。
上图中销售人数为各家年报统计的2023年12月31日当日时点销售人数。
销售人均毛利
“销售人均毛利”指的是企业扣除直接成本后，根据员工人数平均分配的毛利润。相较于“销售人均产值”，销售人均毛利不仅关注产出，还关注成本，相对综合的考虑了企业的盈利能力成本效率。
在网络安全行业，大多数公司采用回款毛利作为销售考核的标准，因此，“销售人均毛利”相比“销售人均产值”更具参考价值。在进行绩效分析时，我们建议优先关注“销售人均毛利”。
销售人均费用
注释：每家公司在财报中关于销售费用的划分并不完全相同，以某安全公司为例，销售费用里琳琅满目包含了很多费用类别，比如：职工薪酬、市场推广费、差旅费、招待费、场地使用费、折旧及摊销、产品质量保证、本地交通费、技术服务费、咨询服务费、股权激励和其他……
销售绩效排行
销售人均毛利高也不足以完全证明销售人员的绩效高。比如销售小A花公司10块钱的费用赚了100块毛利，销售小B花了公司50块钱的费用赚了100块毛利，只看毛利我们看到是赚的一样多，但我们都知道小A的绩效更好。所以，评价销售绩效要用【销售毛利 / 销售费用】所得的比值，才能看出同样销售费用下，谁获取的销售毛利更多——比值越高，销售的绩效越好。
销售平均薪酬
销售平均薪酬表格观看须知：
1、薪酬包含五险一金等所有福利待遇和补贴，不仅代表工资。
2、各家对于销售人员的定义和划分不尽相同，也有可能非销售人员占用了销售编制，所以表格数据仅供参考。
3、一般情况下，销售薪酬不包含股份支付。
（分析师：史高平）
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