执行摘要
2025年，中国网络安全行业正式进入深度结构性调整阶段。随着国内政策驱动红利逐步减弱、存量市场竞争持续加剧，以及行业整体盈利能力持续承压，海外市场正由过去的“战略备选项”，逐步演变为支撑企业长期增长的重要驱动力。
目前，中国已有超过30家与网络安全业务相关的上市公司，业务覆盖安全硬件、安全软件、数据安全、云安全、工业安全、身份与访问管理，以及综合安全服务等多个细分领域。结合企业于2025年披露的财报及公开信息，可以较为清晰地观察中国网络安全产业国际化发展的整体趋势、区域布局特征，以及企业在全球市场拓展过程中面临的现实挑战。
值得注意的是，并非所有上市公司均已形成实质性的海外业务落地能力，亦有部分企业尚未在财报中单独披露海外收入或国际业务数据。因此，本报告的研究范围主要基于已公开披露的年度报告、投资者交流资料及相关公开信息，并重点选取16家具代表性的上市网络安全企业进行系统性分析。
基于对相关财报数据及全球化布局路径的梳理可以观察到，中国网络安全厂商正经历从“产品出口”向“能力输出”、从“机会驱动型出海”向“体系化全球化运营”的关键转变。相较于早期以渠道销售与项目交付为主的国际业务模式，越来越多企业开始建立本地化团队、区域合作网络及长期服务能力，并逐步参与海外数字基础设施、安全运营及产业生态建设。
这一变化不仅反映了中国网络安全产业在全球市场中的角色演进，也在一定程度上体现出全球数字化与网络安全需求重构背景下，中国安全技术企业新的增长逻辑与国际竞争环境。
当前，中国网络安全企业出海正呈现出三项核心特征。
首先，区域布局持续收敛。企业资源正加速向东南亚与中东等高确定性市场集中，并逐步形成以“一带一路”沿线国家为核心的全球化布局框架。以中新赛克、奇安信、绿盟科技、亚信安全等为代表，东南亚已由“试点市场”逐步演变为“长期经营市场”，中东则逐渐成为兼具高客单价与高本地化门槛的新增长区域。
其次，国际化竞争的核心能力正在升级。AI赋能、SASE、云原生安全、数据安全及全球安全运营能力，正逐步替代传统硬件产品，成为企业新的国际竞争抓手。行业全球化逻辑亦由单一产品销售，转向持续性的服务与运营能力输出。
第三，海外经营模式正在发生变化。行业正由过去依赖渠道代理与项目制交付的粗放模式，逐步转向“本地化运营 + 生态协同 + 长期区域经营”的组织化全球化阶段。企业关注重点亦由单纯追求海外收入规模，转向区域服务能力、生态整合及长期经营能力建设。
总体来看，中国网络安全行业出海已由“规模扩张”阶段逐步进入“质量竞争”阶段。围绕上述趋势，后续章节将结合上市公司财报及公开数据，对海外收入结构、区域布局、能力演进及潜在挑战进行进一步分析。
01
行业宏观背景
本土增长放缓，全球化成为行业核心破局路径
1.1 中国市场：传统增长逻辑进入拐点
过去十年，中国网络安全行业的增长主要受政策驱动，包括等级保护、关键信息基础设施建设，以及政企数字化采购等政策红利，共同推动行业快速扩容。
进入2025年，这一增长逻辑正在发生系统性变化。一方面，政企客户预算增速明显放缓，传统合规建设逐步趋于成熟；另一方面，行业供给同质化程度持续提升，价格竞争加剧，企业盈利能力持续承压。
行业整体呈现出三项典型特征：增量市场逐步见顶、存量竞争持续加剧，以及企业增长模式面临重构。越来越多厂商开始面临收入增速放缓、利润率下滑及客户集中度偏高等结构性挑战。
永信至诚在财报中指出，当前全球网络安全产业正处于“挑战与机遇并存”的关键阶段。公司认为，在市场环境变化影响下，下游重点行业客户安全投入意愿减弱，行业增速承压，网络安全产业正在由过去追求规模扩张，转向追求“高质量、可持续发展”的新阶段。同时，公司强调，随着AI技术快速迭代，攻击者正借助AI加速代码生成与社会工程攻击，传统检测手段已难以有效应对，行业对于“智能化、体系化防御体系”的需求正在快速提升。这一表述不仅反映出行业整体需求结构的变化，也体现出网络安全行业正在从“形式合规”走向“实质防御”的深层转型。
深信服则从经营层面反映出行业结构变化。公司在财报中表示，当前增长主要来自云业务、海外市场以及国内KA（关键客户）市场，而传统市场增长承压。公司进一步提出，未来将“重点加大对KA、行业头部以及海外市场的投入”，并持续强化适配大型客户的解决方案能力与组织能力。这意味着，网络安全行业正在从过去以普适化产品驱动增长的模式，逐步转向“高价值客户+综合能力输出”的竞争阶段。
飞天诚信也在财报中指出，近年来公司海外收入占比持续提升，但同时强调，国际竞争加剧、贸易壁垒以及汇率波动等因素，正在显著提高全球化经营复杂度。公司明确表示，将持续强化海外客户拓展与国际市场营销能力。这一趋势表明，即便对于国际化程度较高的企业而言，全球化也已经从单纯的收入扩张，转向长期经营与风险管理能力的综合竞争。
中新赛克则更加直接地体现出行业全球化转型趋势。公司在财报中提出，将“深化国际化市场发展战略”，并持续扩充海外营销团队、强化区域辐射能力与本地化运营体系。公司表示，未来将在亚太重点国家设立区域代表处，通过“分层合作+生态共建”模式，构建覆盖重点市场的国际运营体系。同时，公司强调，正结合AI创新赋能实验室的大模型能力，持续提升产品竞争力，并针对复杂海外移动网络环境，优化移动信号采集分析产品，以增强全球市场适配能力。
深信服对于海外战略的表述同样具有代表性。公司在财报中明确指出，2026年将继续“重点加大对海外市场的投入”，并持续推进产品品质与适应性的改进，进一步提升深信服品牌的国际影响力与海外市场份额。公司特别强调，将深化客户经营体系建设，提升服务海外大型客户与行业头部客户的组织能力与专业水平。
这些变化共同表明，全球化已不再只是中国网络安全企业的“可选战略”，而正逐步成为行业突破增长瓶颈、重构长期竞争力的核心路径。
1.2 全球市场：数字化与AI推动安全需求重构
与此同时，全球网络安全市场正进入新一轮需求扩张周期。
从需求侧来看，全球数字化与智能化转型持续深化，云迁移、AI应用、跨境数据流动以及智能基础设施建设不断提速，推动安全需求持续释放。与此同时，中国企业的大规模全球化，也正在带动“伴随式安全出海”需求快速增长，包括跨境网络连接、全球云安全、数据合规、海外SOC运营，以及SASE与零信任架构等能力需求。尤其在东南亚、中东及拉美等区域，中国制造业、互联网平台、跨境电商及云服务企业持续扩张，为中国安全厂商提供了天然客户基础。
与此同时，AI、大模型、SASE及SD-WAN等技术逐步成熟，也正在重构全球安全服务交付模式。传统网络安全长期依赖本地硬件部署与重交付模式，而云化、软件化及AI化趋势，正在显著降低全球扩张成本，并提升远程交付与规模化复制能力。
南凌科技在财报中明确提出，公司正通过“纯软件授权模式”推动SD-WAN全球化，并将AI能力深度嵌入NOC与SOC体系，构建“网络+安全+AI运营”的一体化能力。这代表了中国网络安全行业从“产品出海”向“能力出海”的典型演进方向。南凌科技财报中指出，公司在夯实自研 SD-WAN 与 SASE 平台的基础上，重点向 MDR 延伸，构建“网络+安全+AI 运营”的一体化能力。公司将把 AI 大模型深度植入 NOC 和 SOC，实现从“被动响应”到“主动预测”的升级，通过 AI 自动完成威胁研判与策略编排，提升安全运营效率与服务质量；突破传统硬件依赖，大力推行纯软件授权模式。通过纯软件授权、技术合作及联合品牌方式，与海外运营商、MSP（托管服务商）共建生态，快速将经过国内大规模验证的“云网安”融合方案复制到海外目标市场，支撑企业客户的全球化安全互联。
中新赛克同样体现出AI与全球化融合的发展趋势。公司在财报中指出，针对复杂多变的海外移动网络环境，持续优化便携式与车载型移动信号采集分析产品，并结合AI创新赋能实验室的大模型能力，提升产品竞争力与场景适配能力。与此同时，公司还提出，将通过“分层合作+生态共建”模式强化海外本地化运营，并在亚太重点国家设立代表处，构建区域运营体系。公司持续加强产品方案的创新升级，结合公司 AI 创新赋能实验室的大模型能力，有效提升产品的核心竞争力，全面加强产品的综合实力。
相较于传统依赖硬件销售与项目交付的模式，越来越多中国安全厂商正通过AI能力、云化架构及软件化交付体系，推动全球化运营模式升级。这也意味着，中国网络安全行业的国际竞争逻辑，正由“设备出口”逐步转向“持续运营能力输出”。
02
2025年海外营收格局
行业分层加速，头部效应持续强化
2025年，中国上市网络安全企业整体海外业务继续保持增长，从海外营收规模、增长速度与收入占比来看，已经形成较为清晰的梯队结构。
2.1 高增长梯队：技术驱动全球化加速
2025年，海外增量正持续向具备技术壁垒、平台化能力与区域深耕能力的企业集中，整体来看，中国网络安全行业全球化竞争已从“是否出海”，进入“谁更具全球化能力”的新阶段。
中新赛克以68.88%的海外收入增速位居行业首位，成为本年度全球化表现最突出的企业。
中新赛克在财报中明确提出，将持续深化国际化战略，并以新加坡子公司T-INNOWARE作为全球政企市场服务中心，强化全球资源统筹与生态共建能力。同时，公司强调，通过AI赋能移动信号采集分析产品，并针对复杂海外网络环境持续优化产品方案，已在亚太与非洲多个区域实现战略客户突破。
中新赛克在财报中指出：“亚太地区已稳步成长为公司海外业务持续增长的战略粮仓。”“公司依托新加坡子公司（T-INNOWARE）作为全球政企市场服务中心，强化全球资源统筹与生态共建能力，有力支撑了海外业务的纵深发展。非洲市场方面，核心区域业绩稳健增长，并成功在多个空白市场实现“零的突破”；亚太市场方面，通过本地化渠道的深耕与营销体系的迭代，重点国家市场渗透率显著提升，亚太地区已稳步成长为公司海外业务持续增长的“战略粮仓”。”
南凌科技则代表了“云网安融合”模式的典型路径。
南凌科技目前已建设72个全球网络节点，并与66家海外运营商建立合作关系，形成覆盖东南亚、欧美及亚太地区的全球网络资源体系。更重要的是，南凌科技已不再局限于传统网络产品销售，而是通过SD-WAN、SASE与AI运营能力输出，构建长期服务体系。公司在财报中提出，其“自研SD-WAN软件以纯软件授权模式进入海外渠道体系，实现了从产品输出到技术赋能的关键跨越”。
南凌科技在财报中明确提出：“除自建海外节点外，公司已与全球 66 家海外运营商或机构建立了合作，包括能够提供全球性服务的、区域性服务的、 本地服务的海外运营商或机构。公司与这些运营商或机构的合作形式是多样化的，包括 NNI 合作（已实现物理线路打通，每个端口可容纳多条网络电路接入，开通便捷高效）或其它的网络互联及商业合作模式等。这就意味着，公司不仅已经实现了全球网络资源布局，还能够根据客户需求，选择合作运营商，定制合作方式，为客户提供最优的网络和安全一体化解决方案。...公司在 SASE 新功能研发上取得突破，推出的“透明模式”可在不变动原有架构基础上，实现网络和安全能力无感升级，业务无感知、安全不妥协、部署更灵活。通过 SD-WAN 技术（透明模式）的应用识别、智能加速、安全防护能力，结合网关与 LAN 侧的无缝对接，进一步降低客户迁移与部署成本，提升服务敏捷性此外，公司自研 SD-WAN 解锁了海外合作新范式，以纯软件授权模式进入海外渠道体系，将实现了从产品输出到技术赋能的关键跨越。通过自研 SD-WAN 软件与本地硬件及服务能力的结合，公司能够更灵活、高效地赋能全球企业。”
绿盟科技则持续深耕东盟、中东非与拉美市场。
公司强调，依托自主建设运营的全球云安全平台，已能够为海外大型企业与政府机构提供云清洗、智能安全运营、威胁情报与攻击面管理等高附加值服务。
绿盟科技在财报中明确提出：“公司与本地伙伴深度合作中积累国际化运营经验，通过积极融入并吸纳国际前沿安全技术，参与国际攻防竞赛，保证国内外先进网络安全技术的有效互动，支持公司安全服务能力、产品技术的持续升级公司与全球500强企业深入合作，服务客户包括全球五大金融机构中的四家、全球十大运营商中的六 家，以及保险、零售、医疗保健、关键基础设施行业和政府机构等。公司不断拓展全球业务，聚焦东盟（ASEAN）、中东非（MEA）、拉美（LATAM）、港澳等地区，通过“一带一路”的辐射效应，以点带面地推动全球网络安全业务的深入发展，在国家大力建设“粤港澳大湾区”、发展“一带一路”等一系列的战略中发挥积极作用。”
这一趋势意味着，中国网络安全全球化竞争正在从“产品销售竞争”，逐步演变为“能力体系竞争”。
2.2 稳健增长梯队：成熟全球化体系支撑长期扩张
相比高增长梯队，稳健增长型企业所体现的，并非短期爆发式增速，而是更加成熟的全球化经营体系与长期运营韧性。
从绝对规模来看，网宿科技、深信服与飞天诚信构成了当前中国网络安全行业海外收入的核心“第一梯队”。
网宿科技以约23.13亿元海外收入位居行业第一，海外收入占比接近50%
深信服以约5.99亿元海外收入位居第二，同比增长24.49%；
飞天诚信则以约3.56亿元海外收入位列行业前列，同时海外收入占比超过50%，是当前国际化程度最高的中国网络安全上市企业之一。
这一梯队的共同特点在于：海外业务已经不再依赖单一项目或阶段性机会，而是形成了覆盖产品、渠道、客户、本地运营与风险管理的成熟全球化体系。因此，相较于行业整体波动，其海外业务表现出更强的稳定性与抗周期能力。
深信服的增长逻辑，体现了“云化+国际化+大客户经营”协同驱动的典型路径。
深信服在财报中指出：“报告期内，受益于云计算行业整体向好的发展态势，以及公司在海外市场与国内 KA（Key Account，即关键客户或大客户）市场的持续深耕与布局，公司云业务、海外市场及国内 KA 市场收入实现较快增长，带动公司实现营业总收入 80.43 亿元，同比增长 6.96%。”
相比传统安全厂商依赖单点产品销售，深信服更强调综合解决方案能力与大型客户经营体系建设。公司进一步表示，未来将继续重点加大海外市场投入，持续推进产品品质与适应性的改进，提升国际品牌影响力与全球市场份额。这意味着，其全球化战略已经从“市场拓展”，逐步进入“体系化深耕”阶段。
飞天诚信则代表了另一类稳健型全球化路径——长期深耕海外渠道与金融安全市场。公司海外收入占比已超过50%，国际化程度在行业中处于领先位置。不同于近年来才开始加速出海的企业，飞天诚信长期保持海外市场投入，并已形成相对稳定的国际客户基础与渠道体系。
飞天诚信在财报中强调：“公司一贯重视海外市场的发展，多年来持续积极参加各类国际展会。”与此同时，公司也明确提及，国际竞争加剧、贸易壁垒以及汇率波动等因素，正在提高海外经营复杂度，因此将持续强化海外核心客户维护与风险管理能力。这表明，行业全球化竞争正在从单纯“收入增长”，转向长期经营能力与全球风险控制能力的综合竞争。
网宿科技则代表了基础设施型安全服务商的全球化路径。作为当前行业海外收入规模最大的企业之一，公司依托全球边缘节点与本地化团队，已形成覆盖亚洲、北美、南美、欧洲、中东及非洲的全球智能服务网络。公司在财报中指出：
公司依托在亚洲、北美、南美、欧洲、大洋洲、非洲等区域建设的边缘节点，以及在新加坡、韩国、日本、美国、马来西亚等国家设立的分支机构及当地团队，已为客户建立了一张全球智能服务网络。”“在海外市场，公司以‘全球资源整合+区域深耕’为核心策略，形成了一个高弹性的全球智能网络平台，保障客户全球业务访问的一致性与流畅性。
与传统网络安全厂商相比，网宿科技的全球化能力更偏向基础设施与全球交付体系建设，其核心竞争力来自长期全球网络资源布局、本地服务能力以及跨区域运营体系。这类能力壁垒通常建设周期长、资本投入高，但一旦形成，将具备较强的长期竞争优势。
2.3 调整优化梯队：国际贸易壁垒与多维合规约束
随着中国网安企业海外业务规模持续扩大，国际市场的不确定性也正在同步上升。海外需求周期波动、区域监管趋严、非关税贸易壁垒以及汇率变化，正在成为影响企业国际化经营稳定性的核心变量。
飞天诚信在财报中明确提示了海外经营面临的潜在风险：
未来，国外市场竞争加剧、贸易壁垒或对外贸易摩擦等因素，可能对公司外销产生较大不利影响，外销收入可能存在增长放缓或下滑的风险。另外，随着外销收入规模增长，公司业绩存在随汇率波动而波动的风险。
作为行业内海外收入占比超过 50% 的代表性企业，飞天诚信的风险披露具有较强行业代表性。这意味着，对于国际化程度较高的中国安全厂商而言，海外市场已不仅是增长来源，也正在成为影响整体经营稳定性的关键变量。
与此同时，网宿科技的阶段性调整，则反映出全球化运营进入深水区后，企业所面临的另一类挑战。尽管公司海外营收占比仍接近 50%，但 2025 年海外收入同比下降 18.68%。公司在财报中强调：
公司持续推进全球资源整合与区域深耕战略，强化重点区域本地化服务能力建设。
这一表述背后，反映出企业国际化战略重心正在从过去的规模扩张，逐步转向区域运营效率、本地化服务体系以及全球资源协同能力建设。在全球市场竞争加剧、区域市场需求分化背景下，企业更加注重提升海外业务质量与长期经营稳定性。
从行业层面来看，调整优化梯队所映射出的核心趋势在于：中国网络安全行业的国际化逻辑，正在从“机会驱动”逐步转向“风险约束下的长期运营”。
企业不再单纯追求海外市场覆盖数量与收入规模，而是开始更加重视供应链韧性、区域合规能力、数据安全治理以及本地生态协同能力。短期营收波动背后，本质上是企业为建立长期全球化运营体系、提升抗风险能力以及重构全球价值链所付出的阶段性成本。
03
全球区域格局
东南亚与中东形成“双核心增长极”
2025年，中国网络安全企业海外布局明显从“广撒网”转向“重点深耕”。
行业已经逐步形成以东南亚为核心基本盘、中东为高价值增长极、拉美与非洲为新增量市场、港澳为全球运营枢纽的区域格局。
3.1 东南亚：最成熟、确定性最高的海外市场
东南亚已成为当前中国安全厂商渗透率最高、增长确定性最强的市场。其核心逻辑在于：数字经济高速增长、网络安全基础设施相对薄弱、中国企业持续产业转移，以及区域市场对中国方案接受度较高。
多家上市公司均在财报中将东南亚列为核心战略区域。
中新赛克表示，公司已通过本地化渠道深耕与营销体系迭代，推动重点国家市场渗透率持续提升；亚信安全则明确提出，将以新加坡作为全球运营枢纽，重点深耕港澳及东南亚市场；奇安信也在财报中指出，公司正在以印尼市场为根基，进一步向马来西亚等东盟国家延伸。
网宿科技：“以东南亚市场为例，随着互联网用户数量的增长、互联网应用渗透率的提升、数字经济的蓬勃发展，预计该地区的互联网流量将继续保持增长态势。数字化和智能化是企业出海的重要手段。”
北信源：“出海业务方面，公司推行“定制化服务+本地化运营”模式，形成以东南亚为核心、 辐射中东的国际化布局，旗下 Linkdood（信源密信国际版）落地马来西亚等海外市场，参展 CYDES2025 马来西亚安全盛 会展示高安全通信及 AI 安全成果，助力东盟数字安全建设，跨境数字服务、区域政务协作等海外场景落地成效显著。”
与此同时，网宿科技、南凌科技、北信源等企业也均在财报中强调了东南亚市场的重要性。整体来看，东南亚已不再只是“海外增量市场”，而正在成为中国网络安全企业构建长期全球化能力的战略支点。
3.2 中东：高价值、高壁垒的新增长极
相比东南亚，中东市场具备更高客单价、更强政企属性以及更高本地化门槛。
盛邦安全在财报中提到，公司已与中国联通沙特分公司达成战略合作，并围绕沙特网络安全市场展开深度合作。
盛邦安全：“公司成立国际业务部，全力开拓国际市场。目前已与中国联通沙特分公司达成战略合作，围绕沙特地区网络安全领域展开深度合作。同时，公司积极与中东地区相关机构交流，在全球GITEXGLOBAL 科技盛会上展示了 AI 赋能下的网络安全防御体系，赢得国际市场关注。”
奇安信则持续强化中东本地化建设，并召开首届渠道代理商大会，提升区域生态协同能力。
奇安信：“海外市场方面，公司在中东地区加强本地化建设，召开了首届渠道代理商大会。在东南亚地区不断巩固印尼市场，并以印尼为根基向马来西亚等东盟国家延伸。在拉美地区，持续推动巴西、尼加拉瓜等国家新市场的拓展。”
值得注意的是，中东市场的竞争逻辑正在发生变化。过去以渠道分销为主的轻量化模式，正逐步转向“长期本地运营+生态合作”的深度全球化模式。
对于中国安全厂商而言，中东不仅是收入增长市场，更是全球化能力验证的重要舞台。
04
出海模式升级
从产品出口迈向组织型全球化
4.1 全球化核心逻辑正在从“销售导向”转向“能力导向”
2025年，中国网络安全行业全球化最大的变化，并非单纯收入规模增长，而是全球化模式本身的结构升级。行业正在从传统硬件出口、单点项目与渠道代理模式，转向以云平台、AI能力、安全运营与生态协同为核心的新型全球化体系。
这一变化背后，本质上是全球安全需求结构的变化。随着企业跨境经营复杂度提升，客户对“长期运营能力”“全球交付能力”以及“本地服务能力”的要求显著提高，单一产品销售已难以形成长期竞争壁垒。
中新赛克在财报中提出，公司正在重点推进“分层合作+生态共建”模式，并计划在亚太重点国家设立代表处，形成“以点带面”的区域运营体系。这意味着，企业全球化正在从项目型经营，逐步迈向长期组织能力建设。
中新赛克：“在海外市场方面，依托本地化生态构建与解决方案定制化能力，在亚太、非洲等区域实现战略客户突破，业务覆盖国家数量同比增长。”
4.2 AI与云网安融合正在形成中国厂商的新竞争标签
AI正在成为中国网络安全厂商区别于传统欧美厂商的重要能力标签。
南凌科技在财报中明确提出，公司将AI大模型深度植入NOC与SOC体系，实现从“被动响应”向“主动预测”的升级，并通过AI自动完成威胁研判与策略编排。与此同时，360、深信服、永信至诚等企业也均在财报中强调AI对安全产品体系的重构作用。
360：“公司将进一步加大海外市场开拓力度，优化海外渠道布局与本地化运营能力，丰富面向全球市场的智能硬件产品矩阵。依托安全与 AI 双重优势提升产品附加值，持续拓展海外业务规模，打造公司新的业绩增长引擎。”
深信服：“公司秉持“简单有效，省心可靠”的安全理念，通过以 AI为内核、云化赋能的“开放平台+领先组件+云端服务”安全新范式 2.0，为千行百业的网络安全建设带来更多“领先一步”的效果和体验。”
永信至诚：“没有网络安全就没有国家安全，受国际博弈形势紧张、全球经济增速放缓、企业安全建设薄弱、AI技术赋能等多重因素影响，全球勒索病毒及特种攻击事件呈持续高发态势，从而驱动政企用户“实质合规”意识不断提升。”
南凌科技：“公司在夯实自研 SD-WAN 与 SASE 平台的基础上，重点向 MDR 延伸，构建“网络+安全+AI 运营”的一体化能力。公司将把AI大模型深度植入NOC和SOC，实现从“被动响应”到“主动预测”的升级，通过 AI 自动完成威胁研判与策略编排，提升安全运营效率与服务质量；突破传统硬件依赖，大力推行纯软件授权模式。通过纯软件授权、技术合作及联合品牌方式，与海外运营商、MSP（托管服务商）共建生态，快速将经过国内大规模验证的“云网安”融合方案复制到海外目标市场，支撑企业客户的全球化安全互联。”
亚信安全：“新业务抢抓运营商创新方面的增量机会，以及算力服务领域的投资机遇，包括算力调度、多云管理、算力确权、智能体互联网、智能体Token计费、交易与结算、身份认证等相关业务；新区域以香港为桥头堡，深耕港澳、拓展运营商国际业务；新客户端深挖中国铁塔、星网、广电等新型运营商客户的业务支撑机会。”
相比欧美传统安全厂商，中国厂商在“云网安融合”“软件化交付”以及“AI运营自动化”方面，正在形成更高效率、更低成本的全球化输出路径。未来，“AI+云网安”有望逐渐演变为中国网络安全企业最具辨识度的国际竞争能力。
4.3 本地化运营能力成为全球化成败关键
随着行业全球化深入，本地化运营能力的重要性正在快速提升。越来越多企业开始强调本地团队建设、区域运营中心、海外渠道生态与本地服务能力。
网宿科技提出，将进一步强化海外重点区域当地销售与服务支持团队建设；亚信安全则明确将新加坡作为全球运营枢纽；恒为科技也已成立香港子公司，用于衔接海外业务与国际合作布局。
网宿：“公司也将继续发挥国内、海外两个市场联动效应，推进全线产品出海、提高海外平台服务性能及利用效率，加强海外重点区域本地化团队建设，推进海外市场拓展。”
亚信安全：“公司已正式启动出海战略布局，将以新加坡为全球运营枢纽，深耕港澳及东南亚等重点区域市场，为当地客户提供强大的技术支撑与本地化服务，积极承接海外产业智能化升级带来的安全需求，致力于为全球企业及关键行业构建智能、安全、可信的数智底座，培育新的增长曲线。”
恒为科技：“2025年1月，公司全资子公司恒为科技（香港）有限公司成立，此举是为了更好地开拓海外业务，与国际市场的交流、合作及战略布局，形成国内、国外业务的联动与配合。公司成立后，将逐步衔接公司原有的海外业务的签约主体，并承担新市场的开拓功能。”
中新赛克：“在全球化布局方面，公司依托新加坡子公司（T-INNOWARE）作为全球政企市场服务中心，强化全球资源统筹与生态共建能力，有力支撑了海外业务的纵深发展。非洲市场方面，核心区域业绩稳健增长，并成功在多个空白市场实现“零的突破”；亚太市场方面，通过本地化渠道的深耕与营销体系的迭代，重点国家市场渗透率显著提升，亚太地区已稳步成长为公司海外业务持续增长的“战略粮仓”。”
这意味着，中国网络安全行业全球化已经从“出海销售”，进入“本地经营”阶段。
05
核心风险与约束
全球化进入高复杂度竞争阶段
5.1 地缘政治风险持续上升
随着网络安全行业战略属性不断增强，地缘政治、供应链安全与国际监管环境，正在成为影响中国网安企业全球化发展的核心变量。尤其是在全球科技产业链重构、数据主权强化以及关键基础设施安全竞争加剧的背景下，网络安全企业所面临的国际化风险，已逐渐从传统商业竞争扩展至技术、供应链与政策层面的系统性博弈。
360 在财报中明确指出，美国制裁及全球产业链变化，正在对公司海外业务运营产生持续影响：
公司作为被美国商务部和国防部双重制裁的网络安全公司，此情况可能导致公司部分海外业务面临运营成本增加的风险以及采购风险。
同时，公司进一步表示：
近年来国际局势日益复杂、全球产业链加速重构、地缘政治冲突频发，对包括算力等核心基础设施在内的众多关键产业链造成扰动，或将进一步加大公司在人工智能及数字安全业务中的资源获取难度与成本投入，增加整体运营的不确定性与成本压力。
这一表述反映出，对于中国网络安全企业而言，全球化竞争已不仅是市场竞争，而正在演变为围绕供应链安全、技术可信度、核心基础设施与国际监管体系的综合竞争。
在此背景下，部分企业开始主动调整海外业务结构，以降低高敏感领域带来的国际化运营风险。360 在财报中提到：
公司将持续关注外部环境变化，并积极通过本地化替代等方式，稳步推进业务发展与风险应对。
与此同时，公司也正在强化 AIoT 与智能硬件方向布局。财报显示：
顺应智能硬件与 AIoT 产业深度融合的发展趋势，公司始终坚持‘安全智见’的发展理念……积极探索以安全能力为核心壁垒的 AIoT 创新应用场景。
并进一步提出：
未来，公司将进一步加大海外市场开拓力度，优化海外渠道布局与本地化运营能力，丰富面向全球市场的智能硬件产品矩阵。依托安全与 AI 双重优势提升产品附加值，持续拓展海外业务规模，打造公司新的业绩增长引擎。
360 正逐步将安全能力向 AIoT 与智能终端场景延伸，通过更加标准化、消费化与轻量化的产品路径推进海外业务拓展。这种模式在一定程度上降低了对于高敏感政企市场的依赖，也提升了海外业务的渠道复制效率与区域适配能力。
整体来看，地缘政治风险上升正在推动中国网络安全企业重新审视全球化路径。未来，企业国际竞争力将不仅取决于产品能力本身，更取决于其在供应链韧性、本地化替代、国际合规体系以及全球运营能力上的综合建设水平。
5.2 海外市场经营风险显著提升
相比国内市场，海外安全市场普遍存在项目周期长、区域差异大、收入波动性高等问题。
中新赛克在财报中指出，由于海外网络安全项目建设周期较长，大额合同获取、执行与验收在年度间存在较大不确定性。
中新赛克：“公司网络内容安全产品目前主要面向海外市场，但因项目所在国对网络与信息安全系统建设的需求、建设内容、建设进度情况不同，项目周期较长，在公司参与建设的国家数量有限的情况下，大额合同的获取、执行及验收在各年度、季度分布情况具有较大的不确定性。”
与此同时，飞天诚信也提到，国际贸易摩擦、海外竞争加剧与汇率波动，可能对外销收入造成压力。
飞天诚信：“近年来，公司来自海外的收入持续快速增长，占公司总营收的比重不断提高。未来，国外市场竞争加剧、贸易壁垒或对外贸易摩擦等因素，可能对公司外销产生较大不利影响，外销收入可能存在增长放缓或下滑的风险。”
随着行业进入深度全球化阶段，企业不仅需要销售能力，更需要长期区域经营能力与风险管理能力。
5.3 合规与本地化要求持续提高
随着全球数据监管与数字主权趋势持续强化，数据跨境、隐私保护、本地认证以及行业监管要求，正在显著提高中国网络安全企业全球化运营的复杂度。相比早期以产品出口为主的阶段，海外市场对于安全厂商的要求，已经从单纯技术能力，逐步延伸至数据治理体系、本地合规能力、知识产权管理以及区域服务体系建设。越来越多企业开始强调国际化运营团队、本地化产品改造与区域合规体系建设。
英方软件在财报中表示，公司将持续投入资源拓展海外市场，并针对不同国家和地区的监管要求，对产品进行本地化改造与优化，以提升产品适应性与竞争力。同时，公司也在加强国际合作与数据保护体系建设，推动更加灵活的交付模式，为海外金融及政企客户提供数据复制与灾备解决方案。这反映出，中国数据安全厂商的全球化路径，正在从传统产品交付，逐步转向更加重视全球数据治理与本地合规体系建设的长期经营模式。
亚信安全同样体现出明显的本地化运营导向。公司提出，将以新加坡作为全球运营枢纽，重点深耕港澳及东南亚市场，通过本地化技术支撑与服务体系承接海外产业智能化升级需求。相比传统“渠道代理式出海”，这一模式更加突出区域运营中心、本地服务能力与长期生态协同建设，也意味着中国安全厂商全球化正在逐步进入“本地经营”阶段。
与此同时，越来越多企业开始通过设立海外子公司、区域运营中心以及本地技术团队，强化对海外监管环境与客户需求的适配能力。例如天融信于2025年相继成立香港、澳门子公司，恒为科技也成立香港子公司，以强化国际市场合作与海外业务协同。
整体来看，未来全球网络安全市场的竞争门槛，将不再只是产品能力本身，而是企业是否能够建立稳定的国际化合规体系、本地化运营能力以及长期数据治理能力。合规能力也正在从过去偏后台的“运营支持能力”，逐步演变为影响企业全球化质量与国际竞争力的重要基础设施。
06
2026年趋势展望
中国网络安全行业全球化进入深水区
6.1 区域布局将持续精细化
未来，东南亚与中东“双核心增长极”格局预计将进一步强化。东南亚将继续承担规模增长功能，而中东则将成为高价值、高利润率市场的重要来源。与此同时，非洲与拉美市场有望成为下一阶段新增量区域。
6.2 AI与云网安能力将成为核心竞争壁垒
未来行业竞争焦点，将逐渐从单点安全产品能力，转向AI驱动的安全运营能力、SASE架构能力以及全球云网协同能力。具备AI自动化运营、全球远程交付与软件化输出能力的企业，将更容易建立长期竞争优势。
6.3 生态化抱团出海趋势将进一步加速
未来，运营商、云厂商、安全厂商之间的协同关系将显著增强。越来越多企业将通过联合解决方案、区域合作与生态联盟方式，共同推进海外市场拓展。中国网络安全行业全球化，正在从“单兵作战”，逐步迈向“体系化出海”。
6.4 风险管理能力将成为决定全球化质量的关键变量
随着行业全球化复杂度持续提升，风险管理能力的重要性正在快速上升。企业未来需要同时具备本地化经营能力、区域风险分散能力、供应链韧性以及国际合规能力。真正决定全球竞争力的，将不再只是产品性能，而是企业综合运营体系能力。
07
结论
2025年，中国网络安全行业全球化进入新的发展阶段。出海不再只是收入补充，而正在成为企业长期增长引擎、技术全球化能力体现、品牌国际化路径以及行业格局重塑的关键变量。
未来，真正决定中国网络安全企业全球竞争力的，将不再只是单点产品能力，而是技术创新能力、全球运营能力、本地生态协同能力和风险管理能力的综合展现。
中国网络安全行业的全球化竞争，仍处于早期阶段。而真正的浪潮趋势，或许才刚刚开始。
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