随着国内网络安全市场越来越来越来越卷，出海，从原来的陌生遥远不看好，已经成为许多厂商不得不思考的一个新方向。

阻力不变。

地缘政治问题依然存在，沟通成本高，对产品成熟度要求高，对团队背景和公司整体能力要求高，产品价值和差异性不明显。

但动力大多了！

市场大，客单价比较高，竞争没有那么激烈，部分地区科技还有领先优势。

坐着苦熬，还是出去博一下？

当前，根据斯元商业咨询的统计数据，在港澳地区探索的网安厂商约有100家，新加坡/东南亚地区探索的约有50-60家，中东地区探索的厂商也有20家左右。还有其他地区，比如拉美地区的墨西哥和巴西，欧洲的德国和西班牙，亚洲的日本，以及俄罗斯等等，也都被逐步纳入了出海讨论之列。未来，要出海看一看的中国厂商会越来越多。

他山之石，可以攻玉。

动身之前，我们可以先看看家大业大、兵强马壮、在出海方面有着多年积累的老牌网络安全上市公司的2023年财报，看看其中海外业务的相关信息，感受下目前市场的状态。

免责声明：本文如下内容均来自公开财报，不构成任何投资建议。

数据汇总

（文末可下载数据统计文件）

  • 海外营收最多：深信服3.46亿，其次飞天诚信3.17亿；

  • 海外营收YOY增长最快：英方软件4033.14%，其次安恒信息303.61%；

  • 海外营收占比最高：飞天诚信42.89%，其次安博通15.43%，再是山石网科10.73%；

  • 海外毛利率最高：英方软件99.06%，其次北信源95.38%；

  • 海外毛利率YOY增长最快：奇安信371.49%，其次三六零318.72%；

说明

  • 安恒信息：2022及2023年度境外收入的数据来源为公司年报收入分析中列示的“其他地区”；

  • 安博通：2022及2023年度境外收入的数据来源为公司年报收入分析中列示的“其他地区”；

  • 永信至诚：2023年度境外收入的数据来源为公司年报收入分析中列示的“其他地区”，该项数据在公司2022年报中对应的分类为“港澳台地区”。

深信服

报告期内，国内宏观经济环境复苏力度较弱，下游客户的投入仍然谨慎、采购流程变长、需求恢复较为缓慢，加之市场竞争激烈、公司对外部环境变化的响应不够及时等多重因素影响，公司实现营业总收入约76.62 亿元，同比小幅增长3.36%。报告期内，国内市场中企业客户对IT 建设的需求表现出较好的韧性，包括能源、交通等在内的行业客户维持较高的订单增速，企业客户收入增速达到 19.73%；同时，海外市场收入规模也延续较高的增长态势，收入增速为 47.98%。

在国际市场方面，公司将不断增强组织能力建设，并推动渠道升级，使产品和服务充分满足当地客户的实际需求。公司计划在国际市场不断扩大规模，在产品研发和人才培养等方面投入更多资源，追求更高的盈利水平。

公司始终重视用户服务，并以专业的技术支撑团队保障服务质量。公司国内市场在深圳、长沙，国际市场在马来西亚、意大利、墨西哥共同设置了超过500 坐席的全球CTI 客户远程服务呼叫中心，在国内市场 70 余个主要城市、在国际市场 12 个国家建立了本地技术服务团队，在全球建立 40 余个备机备件中心，基于完善的项目管理流程与服务管理机制（ISO9001）、信息技术服务标准（ITSS）为标准的服务运维体系，持续为全球用户提供覆盖业务全生命周期的优质服务。

奇安信

公司将积极开拓国际市场，努力实现“成为全球第一的网络安全公司”的企业愿景。背靠国家“一带一路”战略，公司将凭借核心产品过硬的竞争力、核心企业级客户全球化业务布局的杠杆效应，以及在海外逐步积累的案例口碑和服务能力，全面拓宽市场和渠道。

伴随着国家“一带一路”战略，公司的国际化业务布局已具备良好的案例基础和项目经验，并设立了国际研发中心和国际业务总部。公司的态势感知、威胁监测等一批拳头产品已具备和国际一线大厂“掰手腕”的硬实力，未来还将进一步拓展海外市场销售渠道，发挥好产品力和服务力优势，争取在“一带一路”沿线国家等海外重点区域取得更大的业务突破。

在海外业务方面，2023 年 10 月，公司正式签下中国网络安全出海最大一单，为海外某国建设网安指挥系统，涵盖网络安全能力和服务的整体解决方案，签约金额近 3 亿元人民币，此次参与竞标的共有来自海内外的 23家厂商。该项目有望成为“一带一路”国家标杆项目，推动中国网络安全产业进一步走向世界，对于公司自身乃至对整个中国网络安全产业，都具有里程碑式的意义。2023 年 12 月，公司与香港科学园签署合作备忘录，正式入驻科学园，在香港设立国际研发中心和国际业务总部，并与华润创业、中国联通国际、德勤中国、香港电讯四家在港企业签署合作协议，未来将在创新研发、数据安全、服务保障、生态合作、市场营销等领域展开全面深入的合作。

公司面向港澳和国际市场推出威胁情报 FEED 数据订阅服务及威胁分析平台（国际版），在不断深耕国内市场的同时，积极拓展国际市场。

飞天诚信

公司一贯重视海外市场的发展，海外市场营收比重越来越大。

2023年 1 月，飞天诚信亮相美国零售展NRF 2023，重磅推出新一代台式收银机 M500；

2023年 2 月，全球零售盛会EuroShop 2023 在德国杜塞尔多夫展览馆盛大举行，飞天诚信亮相全球零售盛会，推动支付数字化转型；

2023年 3 月，Merchant Payments Ecosystem 展会在德国柏林盛大召开，飞天诚信携多元化智能终端 POS 参加展会；

2023年 4 月，TRANSACT 2023 支付展在美国佐治亚州亚特兰大世界会议中心举行，飞天诚信参加展会，助力支付产业数字化转型；

2023年 4 月，网络安全行业年度盛会RSAC 2023( RSA Conference 2023 )在美国旧金山召开。飞天诚信在展会上展示了多款新产品；

2023年 5 月，飞天诚信继去年之后再次携多元化智能终端产品及解决方案出席 2023迪拜智能卡展展会；

2023年 6 月，飞天诚信出席新加坡智能卡及零售展Seamless Asia 2023；

2023年 7 月，飞天诚信携多元化智能终端POS 及解决方案出席北非支付与零售展Seamless North Africa 2023，该展会是北非地区最重要的支付、金融科技和银行科技盛会之一；

2023年 9 月，飞天诚信携全系列智能终端产品、安全终端产品、支付卡产品及解决方案，参加南非支付与零售展（Seamless South Africa 2023）；

2023年 10月，Seamless Europe 2023 展会在德国柏林展览中心开幕。飞天诚信携多元化智能终端POS 及解决方案亮相该展会；

2023年 11月，被誉为全球业内最大的智能卡与支付的专业展会之一——TRUSTECH 法国智能卡展在巴黎凡尔赛门展览中心开幕，飞天诚信携前沿智能支付产品及解决方案参加展会；

2023年 12月，飞天诚信 2023 年度全球合作伙伴大会在迪拜盛大举行，飞天诚信向合作伙伴们充分展示了一系列尖端的支付终端和智能 POS 解决方案。

随着宏观环境的变化，国际市场有望复苏。公司按照既定政策，继续稳扎稳打地开拓海外市场，实现国内国外共同发展。

北信源‍‍‍‍

公司将继续积极践行国家“一带一路”战略，进一步开拓国际市场，致力于成为在全球范围内具有影响力的信息安全企业。

英方软件‍‍‍‍

公司将投入更多资源走向海外市场，加强合作伙伴合作及 SaaS化交付（CloudCDM）等，持续服务海内外金融及政企用户，不断扩大中国企业在全球数据复制行业的市场份额，为亚太、中东、南美、非洲、俄罗斯及欧美用户提供先进的技术产品方案。

公司全面支持产品国产化的同时，不断追求企业的国际化。公司将积极参与全球化的竞争，通过引进经验丰富的国际专业人才，打造国际化运营团队；通过优化与国际接轨的知识产权管理机制和数据保护条例方案，推动中国数据复制产品方案走向东南亚、中东、欧美海外市场；通过致力于全球数字化转型与数据安全的长期发展，持续提升公司品牌的国际影响力，最终实现公司全球市场占有率和盈利能力的稳步提升。

永信至诚

在市场开拓方面，除继续深耕中国内地市场外，公司已成立全资子公司永信至诚（香港）负责中国香港、中国澳门、东南亚以及“一带一路”等国家和地区的市场开拓。公司成为香港重点引进的内地网络和数据安全企业，先后与香港数码港、香港引进重点企业办公室签署战略合作协议，以“家庭医生”、“网络安全秘书”身份为香港客户提供“数字风洞”产品体系等“产品×服务”解决方案，建设运营“香港数字风洞测评中心”，为香港本土市场提供数字安全“家庭医生”专业服务，助力香港数字安全体系优化升级。未来，公司也将利用香港地区的区位优势、高质量的海外资源，以永信至诚（香港）为平台，推动公司“数字风洞”产品体系和网络靶场系列产品走向国际市场。

美亚柏科‍‍‍‍

要坚定实施海外高质量发展战略，完成自主研发取证产品国际化。

积极拓展海外市场，配合国家“一带一路”战略支点建设，中标柬埔寨、埃塞俄比亚等国家的电子数据取证实验室援建项目，为促进全球警方执法能力共同发展提升贡献力量。

积极拓展海外市场，配合国家“一带一路”战略支点建设，布局港澳地区公共安全市场领域，获取更多战略合作与潜在商机。

绿盟‍‍‍‍‍‍

公司面向全球开展业务。总部位于北京，在国内设有五十余个分支机构，开展国内市场业务；公司在香港、澳门、美国硅谷、日本东京、英国伦敦、新加坡及巴西圣保罗设立海外子公司和代表处，开展全球业务。

公司积极探索和发展国际市场，参与国际市场竞争，在国内安全厂商中率先开拓国际网络安全市场。公司在海外业务拓展持续十六余年，与本地伙伴深度合作中积累国际化运营经验，通过积极融入并吸纳国际前沿安全技术，参与国际攻防竞赛，保证国内外先进网络安全技术的有效互动，支持公司安全服务能力、产品技术的持续升级。公司不断拓展全球业务，聚焦港澳地区、东南亚、中东非、拉美等地，通过“一带一路”的辐射效应，以点带面地推动全球网络安全业务的深入发展，在国家大力建设“粤港澳大湾区”、发展“一带一路”等一系列的战略中发挥积极作用，为公司业务拓展提供新的增长点。

海外市场拓展风险：近年来，公司一直积极开拓国际市场，走国际化经营发展道路。目前，公司已在香港、美国、日本、新加坡和英国设立全资子公司，一方面拓展当地信息安全市场，另一方面在第一时间接收信息安全行业最新动态，以不断提高公司产品技术实力。但是，海外市场的开拓会受到当地经营环境、政策、法规和外汇汇率波动等诸多因素的影响，若海外市场拓展不达预期，将对公司经营业绩产生不利影响。公司将持续全面关注、评估海外市场风险，及时调控海外拓展策略，降低风险。

山石网科

具备国际化视野，布局海外市场，提升国际影响力：自成立以来，公司坚持以创新技术服务客户，为客户打造出具备国际竞争力的网络安全产品为己任。公司在苏州、北京、美国三地设立了研发中心，形成了具有国内外前沿洞察力和执行力的金字塔结构的研发体系。

公司始终保持开放的国际化视野及前沿的创新技术，一方面使公司在网络安全硬件设计、软件开发、系统测试等领域保持领先态势；另一方面，推动公司积极布局海外市场，打开更大的市场空间。公司积极参与国际重要安全展会，报告期内参与了RSA2023，巴塞罗那 MWC 2023,英国Infosecurity Europe 2023, Andicom, Infosecurity Mexico, Govware, GISEC 2023, GITEX 2023 等超过30 个国际展会和市场活动。

目前，公司在海外的市场开拓聚焦东南亚、拉美等地，设立了拉美及欧洲海外技术服务中心，实现海外客户服务的本地化覆盖。公司聚焦海外渠道生态体系建设，多级渠道同步拓展。报告期内，公司的海外市场开拓仍表现出高于国内市场的收入增速。未来，公司将进一步聚焦提效，深耕重点区域及重点行业，加深项目化运作以及专业化服务交付，持续提升公司的国际影响力，丰富公司收入增长结构。

海外经营风险：公司的海外发展策略主要以品牌技术国际化、海外市场需求分析为侧重点，并逐步将海外市场打造成为公司新的增长引擎，报告期内，海外市场收入仍然保持高于国内的收入增速。随着产品技术不断演进，公司未来将不断开拓海外销售渠道、发展海外客户，可能面临由于市场竞争激烈、贸易摩擦导致的地缘政治壁垒、所在国政治局面波动，受相关国家或地区管制等风险，此外地缘政治导致航运风险、汇率波动乃至收款风险，都有可能导致海外市场开拓不力，进而产生对公司未来持续开拓国际市场的不利影响。

结合海外市场特点及公司自身优势，将港澳地区从海外业务市场拆分，作为单独的细分市场进行拓展试点；同时继续以拉美、东南亚为根据地，采用聚焦区域、拓展海外渠道等策略，逐步提升海外市场份额。

为更加聚焦盈利能力的改善与成本费用的管控，自 2024 年起公司营销体系引入了事业部制。公司将在原有“四部一中心”的体系基础上建立第一事业群、第二事业群、第三事业群、国际事业群和港澳事业部，其中：第一事业群主要对应原中国区大客户部；第二事业群主要对应原中国区区域销售团队；第三事业群由原解决方案营销中心调整而来，主要聚焦能源行业、安全服务业务，并下设苏州事业部，加强本地化业务开拓；国际事业群以原海外业务部为主要团队，并将港澳地区业务单独划分，成立港澳事业部，作为业务的试点与国际事业群分开管理。

公司的海外市场在报告期内也继续保持了不错的表现，收入增速继续快于国内市场；后续，国际事业群将聚焦已取得品牌影响力的市场区域，进一步提升在拉美及东南亚的市场份额，加快渠道生态升级，在保持规模增长和打造国际影响力的同时，也将逐步侧重对如回款、利润率等关键指标的考核，逐步培育海外市场成为公司业务的有力支撑。

此外，鉴于港澳地区的网络安全市场需求与东南亚、拉美等地区有所区别，自 2024 年起，公司将港澳事业部试点进行单独管理，不再并入国际事业群。目前，港澳事业部已经建立了销售伙伴资源，有望在2024 年为公司贡献更多增长。

三未信安‍‍‍‍

在国际市场和影响力方面，公司积极参与国际市场开拓，通过 FIPS140-2 Level3（美国联邦信息处理标准 3 级）安全认证，是国内首款通过认证、符合 NISTSP800-38C、SP800-38D、SP800-38E 标准的密码机产品，满足中国企业在一带一路等国际市场的需求，推动了公司与 Visa、花旗、渣打、国付宝等知名外企的合作。报告期内，公司筹备成立香港子公司。香港作为出海第一站，也是亚太地区数字经济发展的关键城市，公司将以香港为基点，借助香港作为国际金融和商业、科技中心的优势，通过创新的密码安全技术和产品，进一步覆盖并服务亚太市场，助力亚太地区构建数字化安全屏障。

启明星辰‍‍‍‍

探索新空间新模式：1）提高国际化产品能力，锤炼具有国际竞争力的优势产品，助力中国移动的海外战略，为其海外客户提供安全保障。2）探索网络安全保险业务等新模式，发挥公司整体安全能力优势结合业务场景与保险公司合作开发网络安全保险业务并提供安全技术支撑和保障，探索网络安全保险业务新模式、开发新产品、制定相关标准。

亚信安全‍‍‍‍

随着“一带一路”倡议的深入推进，这一重要经济框架为相关国家的网络安全意识提升和网络安全市场拓展提供了契机，有助于推动我国网络安全行业的进一步发展壮大，中国网络安全公司日益加快布局全球化业务，抢抓出海机遇。

在平台管理能力方面，2023年推出了英文版服务商平台，为亚信安全进一步拓展海外市场提供了有力支持。

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